云德食品有限公司召开2023年四季度营销工作会议

      时值德馨斋品牌成立94周年之际，山东云德食品旗下云亭、德馨斋两大品牌于10月13日，共同召开“凝心聚力，共创巅峰”2023年四季度营销工作会议。会议系统总结前三个季度工作，安排四季度重点任务，部署2024年度工作方向。公司高管团队及营销全体人员参加会议。

2023年是山东云德食品“二次创业元年”，在市场经济下行，行业竞争加剧，机遇与挑战并存的时刻，会议明确了以“规模先导、产能驱动、以产促销、深度运营”的指导方针，全面贯彻成本领先的经营思路，以市场为导向，经营为龙头，变被动为主动，推进新型营销网络拓展，实施攻守转换，坚定不移地持续提升资产效率、组织效率和个人效率，从而带动企业发展。

会议指出，公司将快速推动云亭品牌从“山东”走向“大山东”，德馨斋品牌从“精耕济南”走向“做透山东”的区域战略。提出 “2023年消灭山东空白地级市场，2024年实现区县级市场全面覆盖”的渠道建设目标。

会议强调，渠道开拓要秉承“不怕硬，不硬碰，上兵伐谋”的思想，先谋划布局，逐步建立商业模式、流程矩阵、营销团队、品牌定位，实现“从粗放式营销向控销纯销型营销”的质变，达到“重点市场细化，边缘市场强化”的市场经营目的， 实现“从存量中找增量，把增量变成存量”的市场发展计划，完成食品工业渠道、餐饮渠道、团餐渠道、特通礼品渠道、OEM等多线开发，齐头并进。

会议明确，在产品规划上，要坚持从品种、到品类、再到品牌的发展路线，做好产品先固化、后优化、再简化的规划部署，形成“家族化、功能化、年轻化、健康化、差异化”的产品集群，实现从产品跟随到产品超越的发展目标。

同时会议还要求，要坚定不移地执行“从上到下、从内而外”的产品价格管控。建立一元化的价格管控体系，规范产品的价格，约束市场价格竞争行为，营造更好的市场经营环境。

会议还明确，在人才培养上，要秉承“德为先，才为上，因才施用”、形成”赛马不相马”的用人文化，打造高素质、专业化、梯队化团队。同时，持续优化薪酬分配制度，确保薪酬激励保持高活力、员工效率保持高输出，努力提升员工收入水平，全员共享企业发展成果。坚持人才引领发展的战略地位，多措并举、灵活高效实施引才、用才、育才、励才、留才方针，聚天下英才而用之，形成具有行业竞争力的人才优势，为公司持续发展提供人力支持及保障。

会议进一步强调，云德人要发扬“店小二”服务精神，坚定不移的落实“订单就是命令”、“四小时复命制”的工作作风，提升管理能力，加强培训，提高全员服务水平，精进服务的“最后一公里”，做经销商伙伴的服务者与引导者。

       未来，山东云德食品将秉承“品牌上升，市场下沉”的经营理念，坚持长期主义，深耕模式创新，打造国际性调味品集团。